90后鲜花店女老板竟卖萌告白气球比鲜

周杰伦的歌曲《告白气球》红遍了大江南北，今年初，27岁的重庆妹子罗苑桐就做起了“告白气球”的生意，在花店里新增了订制气球造型项目，眼看“”表白日将至，气球的订单甚至比鲜花还要多，“可能正如这歌里那句‘礼物不需挑最贵’所唱，气球不仅浪漫，价格也更亲民。”

开花店竞争大

昨日中午，记者来到了石油路时代汇的“你和我花店”，见到了27岁的罗苑桐，眼看将至，她和店员们都忙得不可开交。

“可能受浪漫爱情剧影响，我们一直梦想开一家花店。”年11月11日，原本从事美容业工作的罗苑桐，联合2位闺蜜，合伙开了这家花店，以售卖当季鲜花为主。

虽然实现了每天与鲜花为伴工作的梦想，但几人发现，现实却没有那么简单，在她们店所在的商圈里，大大小小的花店超过50家。

罗苑桐说，“我们也通过创意插花等艺术层面加工，来体现产品的独特性，但竞争实在太大，客源并不稳定。”

请气球神助攻

今年年初，罗苑桐刷网络短片时，突然看到有人用浪漫气球告白的视频，这让她忽然有了灵感——鲜花和气球都是五颜六色的，且都具有浪漫属性，如果将两者结合肯定会带来双重浪漫。

罗苑桐与闺蜜们一起调研发现，周边乃至主城都很匮乏这样的产品提供，而且她们还了解到，等量的气球比鲜花价格更亲民，“而且鲜花不适合提前囤货，气球只要不充气，就不用担心这个问题。”

很快，罗苑桐引入了专业做气球造型的团队，至此，这家花店新增了气球项目。

想告白用人偶

罗苑桐说，最初上门订制气球的顾客是用于商业宣传上，顾客在附近新开了一家甜品店，便订制了一个小猪造型的气球人偶，当这个人偶在商圈走了一圈，立刻就火了，新颖又呆萌的造型让无数市民自发拍照片和小视频，无形中帮罗苑桐的花店也做了很大的宣传。

此后，来订制气球的顾客便络绎不绝，有的用于派对布置，而更多的则用来爱的告白，比如气球雨，爱心气球，卡通造型气球等，还有顾客则要求将其扮成人偶气球进行惊喜表白，“人偶气球服也能像别的人形玩偶服一样穿脱，气球一般可以保持两天。”

有了气球的神助攻，罗苑桐店内的鲜花也卖得更好。后来，她还想出了一个新式搭配法，在鲜花束中加入气球元素，其独特又时尚的造型，更是备受年轻人的追捧。

点评

面对竞争，学会寻找新的出口

生涯规划与职场发展顾问谭刚强，在花店面临竞争的时候，罗苑桐并没有坐以待毙，而是寻求新的出口，结合网络流行文化，增添新的产品作为突破，最终取得了商业转机——告白气球火了，这是值得很多创业青年学习的地方。

但需要注意的是，“告白气球”的产品壁垒并不算高，很容易被周围商家模仿，一定要做出自己的独特性产品，并且在最火的阶段，培养出更多的固定客源。

都市热报——厢遇首席记者王薇受访者图

原创作品，转载请注明

编辑：杨雪

校审：罗在芳

总值班：周圆