顾客进店率翻了2倍,我用了这些方法

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门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意进店购买的顾客。你是否想过，每天有熙熙攘攘的人流从店前走过，有效的客流少之又少。该如何吸引顾客进店呢？

先分析顾客进店心理：

①有目标需求；

②经过门店随便看看；

③老顾客推荐的新顾客。

明确消费者心理，对目标及无明确消费目的的顾客下手，找出可吸引眼球的地方。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

如何吸引从店门口路过的顾客？

如何走出去开发顾客？

如何吸引回头客？

如何让老顾客推荐新顾客？

如何让流失的顾客再回头？

门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。可以从以下3方面出发：

一、门店形象

①醒目的门店LOGO标志

门头形象有多重要，就不用小编多说了吧！大方醒目的门头LOGO图案，是让过往行人注意的首要关键要素，从远处看得见的门牌，以最快的时间将信息暴露在他们眼前。

②明亮的灯光效果

人有一定的审美要求，明亮的灯光效果，让人赏心悦目。而顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛。

③有条不紊的陈列效果

杂乱的陈列让用户没兴趣进来了解自己感兴趣的产品，大大影响进店率。因此，需要投入更多心思去陈列产品。

二、用商品吸引顾客

服装门店的常规做法是将新款上市的服饰摆放在店铺显眼处，不用语言描述，顾客就能领会用意，即这家店出新款了！可以进店看看！

借鉴成功营销案例，门店也可以利用商品吸引顾客，将购买频率高的产品陈列在门口显眼处，以吸引对产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

三、用促销吸引顾客进店

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动，利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。有了吸引人流的条件，门店人员还需要怎么样协助？

①随时做好迎接顾客的准备

不管店里是忙还是闲，导购人员都应该合理安排好自己的时间，闲时就整理产品，查漏补缺，或讨论产品营销方案，让工作时间充实起来。

一旦发现有顾客有进店准备，就要热情相迎，随时切换到销售状态，并为顾客提供专业化的意见。

②给顾客完美的“第一印象”

给顾客的第一印象至关重要，有些顾客只是看了导购一眼，就很想进店看看，因为对方呈现出了真诚的欢迎态度，面带微笑，有亲和力，没有给顾客“压迫”之感。

③吸引顾客，出奇制胜

门店播放节奏感强的音乐，可吸引大量顾客。在音乐的挑选上，尽量符合大众的审美。比如爆火的抖音歌曲。

好的产品不缺，高明的销售技巧也不缺，缺的就是一个引领顾客进门的方法，有时候，这个方法并不复杂，关键在于，你是否愿意开动脑筋，并付诸行动。

拥有好的业绩，并不难，难的是，将日常销售的每一个细节都充分做到位！