活动现场如何逼单

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目前，全国各地的活动都在如火如荼地进行，但是面对越来越冷静的客户，越来越麻木的面孔，我们如何在活动现场逼单呢？

1、客户为什么需要今天下单？或者说今天下单的理由？

2、不摆产品VS摆产品？活动现场重活动轻产品，有什么问题明天去店里找我，但价格就今天。（通过强调时限性。）

3、统一收银VS分开收银？今天就是来定价格的，价保全年，定金无条件可退，花样店里多，活动结束，去店里选样。

4、平时门店折扣很高，今天直降百分之多少，保证是全年最低折扣。

5、今天的活动是全年最低价，您看那么多人都签单了，您还在等什么呢？下单还可以抽大奖哦！

6、我们是先简单介绍下XX的活动，价格仅此一天最优惠，先把价格定下来。今天订单就是帮您省钱。

7、收大定VS收小定？今天只要你们下定金，我们今天所有的优惠您都可以享受。我们这次活动保证是全年最低折扣，盖章为证。选我们xx准没错啦，我们xx走过xx年，是行业的领导者和标准制定者，连续xx年销量第一哦。退一万步讲，到时候您因为某些原因想要退单，我们这边也是可以无理由退单的。就相当于您今天的订金是存在我们这里的，是存了一个折扣。

8、活动现场氛围与优惠现场氛围很重要，要会利用。

9、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。

10、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。

11、抢红包抵最终货款。交元订金可以砸3个金蛋（气球、红包、奖品）

13、活动现场气氛调节得好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单。因为人们有从众心理和凑热闹心理。抓住客户的心理签单。

14、活动前的人员训练很重要，大兵老师《绝杀终端》占很大的作用。

15、气球墙，一千个气球，交元可以给两个抽取机会，多交多拿。气球里面金额50-元不等。

17、红包限量20个，抢一个，少一个。（这个可以在自己展位做红包墙用）

18、您现在下单，还可以领取一个大礼包哦，里面有现金券、停车卡和奖券哦。现金券可以直接返现金哦。

20、现场交了订金，客户心里就踏实了，去了一桩心事。当然，我们也就踏实了，多了一个订单。

21、客户为什么不愿意在现场下订金？担心东西不好，价格不优惠。（标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。）

22、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的。（这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们10倍补差给您。盖章为证。我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们厂家领导还在那边呢，您赶紧下订，找他签字盖章哦，立刻享受）

23、交完订金，优惠政策一直有效。而且现场还有抽奖，抢红包。每一次活动，都要在活动启动后，每天给团队鼓劲，给他们信心，给他们方法。先深挖客户的顾虑。多问自己几个为什么，为什么客户现场不下订，他们担心的是什么？然后一一给出解答话术，培训团队。