拖时间招生引流法,上门量提高10倍

在营销过程当中，“拖时间”虽然表面上感觉不好，但却是一种非常有用的引流手段。今天，我就来和大家说说这种逆天手段如何应用。

先说说大家平时拉访的方法吧，一般就是用小礼物吸引，来登记电话，登记的过程中再引导家长进店试听，但是进店率很低，拉访难度也比较大。

还有一个误区，拉访是不是以登记电话为主要目的呢？或者说拉访就一定要当天试听吗？进店就一定要咨询吗？目前大部分都在这样做，目的性非常强，家长肯定不会吃这一套了！竞争激烈的今天，我们必须改变方法，才能打败竞争对手，下面就给大家分享一下我自己的拉访方法。

我的方法是分三步进行引流

第一步、免费送气球，建议是魔术气球，有条件的可以穿小丑服饰，网上学一些简单的气球造型，魔术气球孩子比较喜欢，而且成本还非常低。这里说的免费送，是真的免费送，不需要登记，为什么免费送，有两点原因，第一是方便沟通，最好是直接把气球送给孩子，然后自然和家长能聊上两句了。第二是避免重复拉访，你看到孩子拿着气球，就不用再问第二遍了！

第二步、免费套圈游戏，套圈的优势就是相对于抽奖游戏来说比较透明，没有套路，家长更愿意参加，并且孩子的参与度也较高！气球送出去后，接着给家长介绍，咱们校区今天做活动，每个小朋友都可以参加免费的套圈游戏，套中的玩具都可以拿走。接着与小朋友聊天，把小朋友哄进来就很容易了，比如说刚刚一个小哥哥套走了5个玩具呢，看看你有没有他厉害！来给你圈，去套吧。这直接把圈递给孩子！建议每个小朋友套10-20次，用的就是3毛钱左右的小玩具，也可以放几个大玩具吸引孩子，在淘宝或搜索吊板玩具，淘宝的优点就是能包邮，单价更低一些。小玩具摆放难度适当就可以，每个小朋友平均套中3-5件就可以了，如果低龄段的孩子没套中，可以让他重新套一次，保证大家都有所收获！比如可以套10次，先给孩子5个圈，套完让孩子自己捡圈，甚至是可以套20次，游戏环节要想办法拖延时间，故意让家长排队。如果是套20次，摆放玩具的密度要降低，控制住成本。套圈时不用介绍任何课程，教小朋友套圈就可以了。这时候外面拉访的人就非常轻松了，甚至有孩子过来看里面的小朋友再玩什么游戏，你顺势一介绍就能轻松引流进店！这个就跟奶茶店花钱请人排队一个道理。套圈的场地也不用很大，前台旁边一般就能摆开，最好是有玻璃的地方，让外面的小朋友能看到。如果有会员也想玩的话就更好了，第一是起到了烘托人气的作用，第二是方便后期跟家长沟通续费和转介绍的活动。

第三步，推引流课，套圈游戏结束了，孩子很高兴，拿着几个小玩具，家长一般会说那我们回家吧，和老师再见，等等类似的话。这时候我们就要主动出击和家长交谈了，可以先夸夸孩子，您家宝宝套这么多玩具呢，挺厉害的呀！接着说，家长，我们今天还有一个特别合适的活动，接着介绍活动内容，比如免费送一次试听课，当然不能叫试听课，名字需要包装出价值，并再送一个成本3元左右的玩具，最好市场价在5－10元。或者9.9元两次课送一个成本超过10元的玩具，玩具的选择很重要，最好是玩具店卖20以上的玩具，可以再淘一下。此时推引流课成功率是非常高的，而且到店试听率非常的高，甚至还可以再补一刀，告诉孩子，下次来上课还可以再玩一次套圈游戏！这里玩具一定要舍得下成本，不要在几块钱的玩具上纠结，这类客户到访率是比去学校门口地推高很多的，多花几块钱成本也是非常值的，综合到访成本反而更低！

这个方法的关键点不是引流课，也不是话术，重点在于套圈这个环节可以合理的拖延时间，造成排队以后拉访工作就非常容易进行来，大家都喜欢凑热闹、占便宜，现在两个条件都具备了，拉访引流就是水到渠成的事了！